"Split Testing" en action

 

Pour Augmenter votre Chiffre,
" il faut Tester le Meilleur Prix "
sans que vos Clients ne se rendent compte que vous demandez leur avis
sinon, s'ils le savent, ils choisiront toujours le prix le moins cher !

scénario :

Vous avez calculé le prix minimum que vous puissiez vendre un produit en étant "gagnant", par exemple 100 €uros;

Mais vos clients sont peut être prêts à payer pour ce produit 200, voire 300 €uros (n'oublions pas que dans la détermination du prix, trop cher est parfois un frein et que très souvent, "trop peu" cher est également un frein, c'est le "prix psychologique")

En leur demandant clairement si ils préfèrent payer 100, 200 ou 300 €uros, normalement, la réponse majoritaire serait 100 €uros; (je n'ai pas de grandes idées sur la nature profonde de l'Homme, OK...)

Donc, vous allez leur demander sans qu'ils ne le sachent !

Sur 3 pages identiques, vous proposez les 3 prix "à tester" : 100, 200 et 300 (le prix étant le critère à tester, c'est le seul élément qui doit changer);

Chaque nouveau visiteur va "voir" une page
(et ce sera toujours la même quand il reviendra) avec un de ces prix (elles tournent automatiquement à chaque nouveau visiteur);
Vous regardez
(après un nombre de ventes significatif) quel prix a généré le plus de vente et ceux qui en ont généré le moins;

Supposons par exemple que ce soient 100 et 300 qui en ont fait le moins et 200 le plus;
Vous recommencez en gardant 200, bien entendu, et vous "testez" 200 contre 125 et 275;

Cette fois ce sera peut être 125 ou bien 275, donc, par "affinements" successifs, vous déterminez le prix exact que les Clients veulent bien payer et qui vous laisse le meilleur bénéfice;

Vous devez vous dire que ce test, vous pouvez le faire sur plusieurs semaines, en proposant un prix différent, non ?
C'est vrai, c'est plus facile à faire mais... inutile car vous ne tiendriez pas compte des variations saisonnières : si le test démarre en janvier et finit en juin, les Clients ne sont pas du tout dans les mêmes dispositions d'achat;
Il est impératif pour conduire ce genre de tests de faire les propositions simultanément;

NOTA : un achat ne se réalise souvent qu'après un certain nombre de visites (4,5,...10);
Le système permet de dire au bout de combien de fois un visiteur s'est transformé en acheteur;

Vous, vous n'avez qu'une seule chose à savoir : si il est préférable pour votre marge bénéficiaire, de vendre 6 produits à 100 plutôt que 2 à 250 (je parle de marge bénéficiaire, pas de chiffre d'affaires)

Passons à la pratique :

Mode d'emploi :

ci-dessus, en titre, (ou ci-dessous, avant le PS) vous voyez écrit "...il faut tester..."

en cliquant ce lien, vous serez dirigé vers une page proposant un "service à un certain prix" (le prix n'est qu'un exemple !)

en le cliquant de nouveau, tout semble être pareil, mais le prix va changer...

en le cliquant une troisième fois, le prix va encore changer... etc etc...

 

A la fin d'une journée, chacune des 3  pages "exemples" a été vue autant que les autres, par exemple 33, 33 et 33 pour 99 visiteurs) cependant...
RAPPEL : les visiteurs normaux, eux, ne voient qu'une seule et même page selon leur ordre d'arrivée sur le site, donc, ils ne savent pas qu'il y a plusieurs prix différents;

on regarde les statistiques :

Première analyse :
le nombre de pages qui ont généré une commande par rapport au nombre de pages vues

Ensuite,

Seconde analyse :
on compte à quel prix il y a eu le plus de commandes et on en déduit le "meilleur prix";

On recommence en réduisant la "fourchette" de prix et on redéfinit le meilleur prix, etc...

ensuite... on passe à un autre test, et ainsi de suite...

JFB

Cliquez : "Pour Augmenter votre Chiffre, il faut Tester"

 

RETOUR PAGE PRECEDENTE


"Globale Conception" est un site de la société ASVAME
14 rue Sadi Carnot - Roche la Molière - 42230 -Tel:04 77 90 54 82