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<body> <blockquote> <blockquote> <p align="left"><b><font color="#FF0000">Donc, vous leur demandez sans qu'ils ne le sachent !</font></b></p> <p align="left"><font size="2"><b>Sur 3 pages <font color="#FF0000"> identiques</font>, vous proposez les 3 prix "à tester" : </b>100, 200 et 300 <b>(le prix étant le critère à tester, c'est le seul élément qui doit changer);<br> <br> Chaque nouveau visiteur va "voir" une page </b>(et ce sera toujours la même quand il reviendra)<b> avec un de ces prix </b>(elles tournent automatiquement à chaque nouveau visiteur);<b><br> Vous regardez </b>(après un nombre de ventes significatif)<b> quel prix a généré le plus de vente et ceux qui en ont généré le moins;</b></font></p> <p align="left"><b><font size="2">Supposons par exemple que ce soient 100 et 300 qui en ont fait le moins et <font color="#FF0000">200 le plus</font>;<br> Vous recommencez en gardant 200, bien entendu, et <font color="#FF0000"> vous "testez" 200 contre 125 et 275;</font></font></b></p> <p align="left"><b><font size="2">Cette fois ce sera peut être 125 ou bien 275, donc, par "affinements" successifs, vous déterminez le prix exact que les Clients veulent bien payer et qui vous laisse le meilleur bénéfice;</font></b></p> <p align="left"><b><font size="2">Vous devez vous dire que ce test, vous pouvez le faire sur plusieurs semaines, en proposant un prix différent, non ?<br> C'est vrai, c'est plus facile à faire mais... inutile car vous ne tiendriez pas compte des variations saisonnières : si le test démarre en janvier et finit en juin, les Clients ne sont pas du tout dans les mêmes dispositions d'achat;<br> <font color="#FF0000">Il est impératif pour conduire ce genre de tests de faire les propositions simultanément;</font></font></b></p> <p align="left"><font size="2" color="#FF0000"><b>NOTA : un achat ne se réalise souvent qu'après un certain nombre de visites (4,5,...10);<br> Le système permet de dire au bout de combien de fois un visiteur s'est transformé en acheteur;</b></font></p> <p align="left"><font size="2"><b>Vous, vous n'avez qu'une seule chose à savoir : si il est préférable pour votre marge bénéficiaire, de vendre 6 produits à 100 plutôt que 2 à 250 (je </b>parle de marge bénéficiaire, pas de chiffre d'affaires)</font></p> </blockquote> <p align="left"><b>Passons à la pratique :</b></p> </blockquote> <div align="center">  </div> <p> </p> </body>