argumentaire de vente, split testing, publicite

<body><NOSCRIPT>Vous devez avoir un navigateur avec JavaScript.</NOSCRIPT><SCRIPT LANGUAGE="JavaScript"></SCRIPT> <blockquote> <blockquote> <p align="left"><font size="2"><b><a href="index.html">argumentaire de vente</a></b></font></p><p align="left"><font size="2"><b>argumentaire commercial</b></font></p><p align="left"><b><font size="2">Vous ne souhaitez qu'une seule chose</font></b><font size="2"><b> :</b></font></p> <p align="center"><b><font size="6" color="#FF0000">Augmenter votre Chiffre !</font></b></p> <p align="left"><b>"le Chiffre" de n'importe quel domaine commercial peut être amélioré :</b></p> <ul> <li> <p align="left"><b><font size="2">l' écrivain qui souhaite vendre plus de livres</font></b> </li> <li> <p align="left"><font size="2"><b>le politicien qui veut plus d'électeurs</b></font> </li> <li> <p align="left"><font size="2"><b>le journal qui veut plus de lecteurs</b></font> </li> <li> <p align="left"><font size="2"><b>le patron d'un café-bar qui voudrait plus de consommateurs</b></font> </li> <li> <p align="left"><font size="2"><b>le comédien qui souhaite plus de spectateurs</b></font> </li> <li> <p align="left">l' <a href="http://www.club-escort.com">escortgirl qui souhaite vendre</a> ses services </li> <li> <p align="left"><font size="2"><b>et même...<br> celui qui cherche un emploi : un véritable curriculum vitae n'est rien d'autre qu'un argumentaire de vente dans lequel on se vend soi-même...</b></font></p> </li> </ul> </blockquote> <blockquote> <p align="left"><font size="2"><b>alors voici</b></font></p> </blockquote> </blockquote> <p align="center"><font size="5" color="#FF0000"><b>comment </b> </font><b><font size="5" color="#FF0000">"augmenter" le "désir d'Acheter" chez vos Clients<br> </font> <font size="4">avec un "Argumentaire de Vente" et en "Faisant des Tests"</font></b></p> <p> </p> <blockquote> <p align="left"><font size="2">technique commerciale, <b> photo evenementielle</b> pour argumenter en video, mise au point précise, annuaire publicitaire de la publicite.</font></p><p align="left"> </p> <p align="left"> </p><p align="center"> <img border="0" src="cover-arguvente.jpg.JPG" alt="argumentaire de vente pour annuaire d' escortgirl et escort-boy show travesti qui tournent comme une horloge et le reste" width="200" height="291"></p> <p align="center"> </p> </blockquote><p align="center"><span style="font-weight: 400"> <font size="4">Dans le domaine book commercial,<br> pour Augmenter les clients et le chiffre d'affaires,</font></span></p> <h1 align="center"><span style="font-weight: 400"> <font size="4"><br> commencez par un bon argumentaire de vente, <a href="http://www.constructeurs-de-batiments-et-de-maisons-en-bois.com/constructions-en-bois/site_map.html"> beton ou bois</a>.</font></span></h1> <p align="center"><font size="4">Puis</font><span style="font-weight: 400"><font size="4"> un <a href="http://www.photo-video-reportage.com/index.html">reportage photo ou video pour etayer</a>:</font></span></p><p align="center"><span style="font-weight: 400"> <font size="4">conception publicitaire, redaction publicitaire</font></span></p> <p align="center"><span style="font-weight: 400"> <font size="4">et <a href="indexe.html">argumentation et argumentaire commercial</a> sont les clés de la réussite, produits et services d'aide a ma place ne sont qu'accessoires..</font></span></p> <p align="center"> </p><p align="center">les <b> petites annonces</b> ou les publicités sur les <a href="http://www.activbois.com/">annuaires bois</a> sont des exemples à suivre de <b>redaction publicitaire</b>.</p><p align="center"> </p> <blockquote> <p align="center">  </p><p align="center">but : Augmenter le Désir d'Achat de vos Clients par <b> <a href="http://www.vvava.com/portrait-photo/escortboy.htm">des annonces de services bien construites</a></b>.</p><p align="center"> </p> <p align="left"> <font size="5"><br> </font><font size="4">Pour y parvenir... </font><b><a href="index.htm">argumentaire de vente</a> et split testing</b> :</p> <p align="center"><b><span style="font-size: 22pt"><font color="#FF0000">Argumentez Juste grâce à un</font></span></b></p> <h2 align="center"><b><span style="font-size: 22pt"> <font color="#FF0000"> argumentaire de vente en forme de pressbook, ciblé et des documents parfaits.</font></span></b></h2> <p align="center">  </p> <p align="center">  </p> <p align="center"><font color="#808080">la <a href="annonces-immobilieres.htm">Publicité Scientifique</a> et Psychologique dispose de nombreux moyens </font><font color="#FF0000">pour Augmenter ce "Désir d'Achat", faite une <a href="http://www.photo-video-reportage.com"><b>photo publicitaire</b> vraiment vendeuse</a>, le wigs.</font><font color="#808080"><br> <br> parmi ces moyens, il y a, sans contestation possible :</font></p> <p align="center"><font size="5">la video et l'<a href="split0.html">Argumentaire de Vente</a><br> </font> <font size="4">et</font><font size="5" color="#808080"><br> </font> <font size="5">la comparaison par "Split Testing<font color="#FF0000">*</font>"</font><p align="left"> <i><font size="2" color="#FF0000">*</font><font size="2"><b><a href="banniere-split.html">split testing</a> </b>: comparaison des résultats de plusieurs offres presque identiques et dont un seul élément est différent (photo, prix, couleur...)</font></i><p align="left"> </p> <blockquote> <p align="left">"le Chiffre" de n'importe quel domaine commercial peut être amélioré, comme une image peut devenir un chef d'oeuvre :</p> <ul> <li> <p align="left">l' écrivain qui souhaite vendre plus de livres</li> <li> <p align="left">les <b> <a href="http://www.constructeurs-de-batiments-et-de-maisons-en-bois.com/"> constructeurs de maisons en bois</a></b></li> <li> <p align="left">les presidents de club sportif </li> <li> <p align="left">des articles de foot et maillots</li> <li> <p align="left">comment analyser des annonces immobilieres</li> <li> <p align="left">le <b>magasin photo</b> qui veut des clients</li> <li> <p align="left">l'escortgirl a la recherche de notoriété</li> <li> <p align="left">le politicien qui veut plus d'électeurs</li> <li> <p align="left">l'<a href="http://www.brins-tresses.com/index.html">atelier de vannerie</a></li> <li> <p align="left">l'organisateur d'un <a href="http://www.au-tapis-vert.com/poker-et-poker.htm">tournoi de poker</a></li> <li> <p align="left">le journal qui veut plus de lecteurs</li> <li> <p align="left">le fabricant de <b> <a href="http://www.climatiseurs-altis.com/clim/climatiseurs.html">climatiseurs</a></b> qui veut vendre son systeme de climatisation</li> <li> <p align="left">le patron d'un café-bar qui voudrait plus de <b> <a href="http://www.club-escort.com/escortgirl-escortboy/escortgirl.html">consommateurs escortgirl et escortboys</a></b> </li> <li> <p align="left">le comédien qui souhaite plus de spectateurs </li> <li> <p align="left">le photographe de pressbook et casting</li> <li> <p align="left">les verts et leurs maillots</li> <li> <p align="left">un organisateur pour annoncer un evenement</li> <li> <p align="left">la maison de lingerie, un fabricant de mobilier urbain.</li> <li><p align="left">et même...<a href="http://www.club-escort.com/devenir-escort/escortboy-escortgirl.htm">une escortgirl</a> ou encore </p></li> <li><p align="left">celui qui cherche un <a href="index.htm">emploi</a> : un véritable curriculum vitae n'est rien d'autre qu'un argumentaire de vente dans lequel on se vend soi-même...</p></li> </ul> </blockquote> <blockquote> <p align="left"><font size="2">alors voici</font></p> </blockquote> <p align="left"> </p> <p align="left"> <font color="#FF0000">IMPORTANT :<br> </font><a href="http://www.conclure.com/artistes-peintres-photographes.html">cette page est destinée aux artistes</a> à ceux qui souhaitent faire rédiger un Argumentaire de Vente quel que soit ce qu'il faut vendre : materiel BTP, bonnes affaires, voyage organisé, vins et spiritueux, <a href="annuaire-art-artiste/site_map.html">annuaire des arts</a>....<br> Si vous voulez un  "manuel de vente" pour apprendre à construire <font color="#FF0000">vous-même</font> un argumentaire cliquez ici</p> <blockquote> <p align="left">Voici le scénario :</p> </blockquote> <blockquote> <ul> <li> <p align="left">vous avez un ou plusieurs produits à Vendre</li> <li> <p align="left">vous avez un site WEB qui parle de ces produits (ou bien un autre support : prospectus, presse, radio, <a href="http://www.photo-video-reportage.com/index.html">photo ou video publicitaire.</a>..)</li> <li> <p align="left"><font color="#FF0000">vous n'êtes pas <a href="http://www.petites-annonces-achats-ventes-locations.com/escorte.htm">satisfait</a>  des ventes que vous réalisez</font><font size="2"><br>  </font></li> </ul> <p align="left"> <p align="left"><font color="#FF0000" size="2"> </font><font size="2">Vous ne souhaitez donc qu'une <a href="http://www.meilleure-position.com/art-exposition-galerie.htm">seule chose</a> (et d'ailleurs, rien d'autre n'est abordé sur ce site), vous avez les mêmes desirs :</font></p> <p align="center"><font size="6" color="#FF0000">Augmenter votre Chiffre </font></p> </blockquote> </blockquote> <p align="center"><font size="5" color="#FF0000">comment <b>augmenter le désir d'Acheter</b> chez vos Clients<br> </font> <font size="4">avec un "Argumentaire de Vente" et en "Faisant des Tests"</font></p> <blockquote> <blockquote> <blockquote> <p align="left"> <font size="2">En  première approche,</font><br> <font size="2"><font color="#FF0000">considérons la</font> "lettre de<b> mise en vente</b>" en marketing direct, ou argumentaire commercial, comme étant une Idée à faire passer au Client, et les "<font color="#FF0000">Tests</font>" comme étant la réponse qu'il donne à cette Idée, <font color="#FF0000">sans savoir</font> qu'il fait une réponse;</font><p align="left"> Hummm ! Avec ces définitions, vous allez probablement dire :<br> "Je n'ai rien compris ! Pouvez-vous être plus clair ?"<p align="left"> <font size="2">Donc, je recommence :</font></blockquote> </blockquote> <p align="left"> <b>Première question</b> :<br> <font size="4" color="#FF0000">un "argumentaire commercial", c'est quoi exactement ?</font><blockquote> <blockquote> <p align="left"> <font size="2">C'est ce que vous lisez en ce moment, aussi bien pour des <b> <a href="http://www.petites-annonces-achats-ventes-locations.com/index.html"> petites annonces ou des bonnes affaires</a></b> que pour un curriculum vitae :<br> un texte qui va expliquer à un client potentiel, les raisons de faire affaire avec vous plutôt qu'avec un concurrent;</font></blockquote> <p align="left"> <font size="2" color="#FF0000"><a href="http://www.abacule.com/annonces/petites-annonces.htm">Ce texte doit</a> le convaincre de faire affaire avec vous, </font> <font size="2">mais</font><font size="2" color="#FF0000"> pas d'acheter un produit X ou Y que vous revendez !</font><p align="left"> <font color="#FF0000" size="2">Un argumentaire suit une logique très précise et une mise en page rigoureuse;<br> Il n'y a pas de place pour l'originalité;</font><blockquote> <p align="left"> <font size="2">Remarquez bien que dans l'argumentaire que vous lisez en ce moment, je dis pêle-mêle ce qu'il ne faut pas faire <font color="#FF0000">mais...</font> je n'explique pas pourquoi;<br> je ne donne pas les raisons psychologiques;</font><p align="left"> <font size="2">En fait, c'est parce que tout à l'heure, quand je vais vous vendre la rédaction d' "argumentaire de vente" pour des artisans commerçants je veux que vous soyez persuadé :</font><p align="left"> <font size="2" color="#FF0000">Le plus bel argumentaire du monde ne peut pas fonctionner si certains paramètres ne sont pas réunis;</font><p align="left"> <font size="2">Par exemple une <a href="http://www.escortgirl-escortboy.com/index.html">escortgirl qui veut de la pub</a> ou un annuaire des metiers. :</font><p align="left"><font size="2"><br>Oui, c'est vrai, plusieurs sites ou plusieurs prospectus, cela représente une multiplication des investissements;</font></p> <ul> <li><p align="left"> <font size="2"><font color="#FF0000">Que le "support" de l'argumentaire soit "propre"</font><br> c'est à dire qu'il ne soit pas encombré de machins qui ne servent à rien ou qui rendent la lecture difficile (une bannière, des "gifs animés", une photo que vous trouvez belle mais qui n'a rien à voir, des lettres bizarres, un papier jaunâtre "recyclé"...)</font></li> </ul> </blockquote> </blockquote> <p align="left"> <br> Seconde question :<br> <font color="#FF0000" size="4">Tester ? Oui ! Mais tester quoi ? Le <a href="http://www.a-vendre-a-louer.com/">produit à vendre, les bonnes affaires</a> ?</font><blockquote> <blockquote> <p align="left"> <font size="2"><br> </font>Non, pas du tout, je suppose que vous avez déjà "testé" votre produit ou votre service depuis longtemps;</blockquote> <p align="left">(et il y en a d'autres dont je ne parle pas, vous ne voyez pas les cuisines des restaurants !)<p align="left"> Je propose aux visiteurs, par exemple, 3 titres différents, <span style="background-color: #FFFF00">le reste de la page étant strictement identique sinon</span>, on ne peut pas faire de comparaisons (vous verrez un peu plus loin comment fonctionne le système pour déterminer le meilleur prix) ;<p align="left"> <font color="#FF0000">Ces visiteurs ne le savent pas, mais ils sont "obligés"</font> de me dire si ce titre leur plait ou non :<br>comme je connais le temps qu'ils restent sur la page, je déduis que si<ul> <li> <p align="left"></li> </ul> <p align="left"><br><br>Mais en même temps, je veux que vous soyez certain qu'il s'agit d'un produit que vous ne puissiez pas faire tout seul et que le Webmaster de votre site ne sache pas faire;</blockquote> </blockquote> <blockquote> <blockquote> <blockquote> <p align="left">  </blockquote> </blockquote> </blockquote> <p align="center"> <font size="4" color="#FF0000">Au "Moyen Age", un bon produit se vendait sans avoir besoin de Publicité</font><br> <i>aujourd'hui, c'est devenu impossible</i><blockquote> <blockquote> <p>Quelques faits à propos de la Publicité :</p> <blockquote> <p>En général, le premier des <a href="http://www.3acil.com">artisanats ou commerces</a> par poste sur lequel les entreprises ont tendance à rogner, lorsque les clients "boudent", c'est la Publicité !!!</p> <p>Grosse erreur !<br> quand une entreprise vend mal, <font color="#FF0000">c'est le moment, au contraire, d'augmenter la pub</font> : moins il y a de publicité moins l'entreprise est connue, donc, moins de clients, donc, moins de recettes, donc, encore moins de publicité, donc... donc... c'est le chat qui court après sa queue...</p> <p>En général, le premier poste que les entreprises ont tendance à "oublier" lorsqu' elles démarrent, c'est la Publicité !!!</p> <p>Or, une publicité bien construite fait vendre; avec <a href="http://www.photo-video-reportage.com/photographie/site_map.html">photo et video</a>.<br> Mais attention, <font color="#FF0000">pas celle qui est faite par une secrétaire qui a Word</font> et qu'on va obliger à avoir 2 ou 3 idées "pour rendre service", et <font color="#FF0000">encore moins celle qui est faite par le patron lui même, et qui ne comprend pas pourquoi il irait payer un concepteur pour faire ce qu'il pense arriver très bien à faire lui-même;</font><br> (le job de la secrétaire, ce n'est pas de rédiger des prospectus à quat' sous, et le boulot du patron, c'est de faire des produits, pas une campagne de pub !)</p> <p>La véritable Publicité est vendeuse;<br> Mais attention, pas celle qui est faite par un preneur d'ordres  "payé à la comm" pour un journal gratuit local, qui, qui, pour vendre aujourd'hui ses 4 lignes, propose l'idée fantastique de les écrire en caractères blancs sur fond noir, complètement illisibles !!! <br> (Et qui presque toujours, "pour faire faire des économies à son client", propose sur le texte déjà nul à lui tout seul, de "faire mettre en page gratuitement" par l'imprimerie du journal...)<br> <font color="#FF0000">Ne dites pas que vous n'avez jamais eu ce genre de démarcheur en face de vous !<br> Ne dites pas non plus que votre pub a marché !</font></p> </blockquote> <p align="left"> La question est donc double :<blockquote> <p align="left"> Vous avez un argumentaire à faire rédiger ?<p align="left"> Oui ? Alors, <a href="http://www.conclure.com/artistes-peintres-photographes.html">vous pouvez</a> me demander mon avis par téléphone : 04 77 90 54 82<br> <font color="#FF0000">(jamais avant 14 heures, je suis mal réveillé et vous me mettriez de mauvaise humeur...)</font><br> ou bien par email (avec description détaillée) : <p align="left"> Si le projet me semble possible <font color="#FF0000"> (enfin, plus exactement, si je pense savoir le faire)</font>, je vous <a href="http://www.club-escort.com/index-garde1024.htm">ferai un devis</a>;<br>  <p align="left"> Contrairement à certains de mes concurrents, "je n'ai pas de stratégie adaptée" (sous entendu "à votre porte-monnaie, on verra bien après !") concernant la conception publicite.<font face="Arial" color="#000080"><br>  </font></blockquote> </blockquote> </blockquote> <p align="center"> argumentaire de vente, nombre de client, lettre de vente, redaction publicitaire, <b><a href="http://www.photo-video-reportage.com/reportage-photo.htm"> reportage photo</a></b>, conception publicitaire, publicite, redacteur, concepteur.<p> </p> </body>