argumentaire de vente, lettre de vente, argumentaire commercial, split testing ou split test, conception publicitaire, autant de moyens pour augmenter le chiffre d'affaires.
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sinon, cliquez argumentaire de vente
choses utiles à consulter:
vous êtes sur un site d'argumentaire de vente et de
publicite;
mais il n'y a pas que l'argumentaire de vente (ou lettre) qui soit intéressant à
consulter:
vous pouvez directement consulter des petites annonces pour vendre votre
camion d'occasion ou bien des annonces generale;
Ne negligez pas non plus la valeur d'un split testing sur un site commercial par exemple pour de la zinguerie ou bien de la toiture metallique.
argumenter pour un artisan, un annuaire ou une auto ecole, un informaticien freelance ou un artiste de variete souhaitant augmenter son public.
argumentaire de vente, nombre de client, split testing, conception publicitaire, redaction publicitaire,redacteur publicite, concepteur publicite
publicite pour acheter ou vendre un vehicule utilitaire d'occasion. Acheter une fourgonette d'Occasion a un Particulier ou un Pro....
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annonces immobilieres et petites annonces
et enfin pour terminer
Augmenter votre Chiffre grace à une bonne conception publicitaire !
"le Chiffre" de n'importe quel domaine commercial peut être amélioré par des techniques de ventes appropriées:
l' écrivain qui souhaite vendre plus de livres
l'artisan d'art qui fait du cannage ou de la vannerie
le politicien qui veut plus d'électeurs
le marchand de video qui souhaite des spectateurs.
le journal qui veut plus de lecteurs
le joueur qui ecrit un livre de poker
le patron d'un café-bar qui voudrait plus de consommateurs
le comédien qui souhaite plus de spectateurs, l'agence de voyages qui veut plus de voyageurs
et même...
celui qui cherche un emploi : un véritable curriculum vitae n'est rien d'autre qu'un argumentaire de vente dans lequel on se vend soi-même...alors voici
comment
"augmenter" le "désir
d'Acheter" chez vos Clients
avec un "Argumentaire de Vente" et en "Faisant des
Tests".
Par contre, créer un site Commercial, c'est une autre histoire;
cela représente pour le futur propriétaire du site, un investissement en temps, en travail, et aussi, un investissement financier;
Avoir un site pratique d'emploi :
je ne veux pas dire pratique pour le commanditaire qui sait, lui, où il doit aller, mais pour les visiteurs qui n'ont aucune idée du chemin à prendre pour visiter telle ou telle page;
et accessoirement... il y a tout le reste :
photos, vidéos, mailing-list, ou bien lettre de vente répondeurs automatiques, étude des statistiques, référencement, tests, tests et re-tests...
Ce que j'ai dit vous semble vexant, voire inexact ?
Dans la vie réelle, si vous souhaitez vendre des parfums Cartier, prendriez-vous un stand dans une fête foraine ? Avec une agréable odeur de gaufre et de barbe à papa qui flotte partout et viendrait étouffer vos parfums? Je ne le pense pas (et de toutes façons, Cartier ne vous laisserait pas faire !)
Même chose si votre site commercial est affublé par exemple de ...perso.wanadoo ou ...free.fr ou ...lycos.quelquechose et sur la droite ou bien en haut, qu'il y ait plein de liens publicitaires vers d'autres sites;
Voici le scénario :
vous avez un ou plusieurs produits à Vendre
vous avez un site WEB qui parle de ces produits (ou bien un autre support : prospectus, presse, radio...)
vous n'êtes pas satisfait des ventes que vous réalisez
Vous ne souhaitez donc qu'une seule chose (et d'ailleurs, rien d'autre n'est abordé sur ce site) :
Augmenter votre Chiffre !
"le Chiffre" de n'importe quel domaine commercial peut être amélioré par un bon argumentaire :
l' écrivain qui souhaite vendre plus de livres
le politicien qui veut plus d'électeurs
et même...
celui qui cherche un emploi : un véritable curriculum vitae dans lequel on se vend soi-même...
alors voici
comment "augmenter" le "désir d'Acheter" chez vos Clients
avec un "Argumentaire de Vente" et en "Faisant des Tests"
Cette règle est également valable pour les sites Internet :
il ne faut pas faire de liens sur vos sites, vous envoyez les Clients chez le concurrent;
Remarquez bien que dans l'argumentaire que vous lisez en ce moment, je dis pêle-mêle ce qu'il ne faut pas faire mais... je n'explique pas pourquoi;
je ne donne pas les raisons psychologiques;
Le plus bel monde ne peut pas fonctionner si certains paramètres ne sont pas réunis;
Par exemple :
Que le produit soit "bon"
Tout le monde pense avoir un bon produit ou bien veut le faire croire, mais en réalité... il n' y en a pas tant que ça des "bons produits" (un proverbe de "pub" dit "ne vend pas à ma femme un produit que tu ne donnerais même pas à la tienne)
(Attention, je n'ai pas dit que le produit soit le meilleur de sa catégorie! J'ai simplement dit que le produit soit "bon")
Que le produit "soit à vous"
Même si c'est une affiche de campagne électorale, même donc, si vous représentez un "parti", c'est votre image qu'il faut vendre, pas celle du "parti"
Chaque "partie" de cette page est l'objet de différentes propositions et l'ensemble des réactions sert à faire évoluer ces "parties" pour que vous lisiez un document "plaisant"; cette page est un argumentaire de vente à elle toute seule !
Comment je fais ?
J'ai des "stats" sur tout, donc, entre autres renseignements, je sais combien de temps un visiteur reste sur une page;
Par conséquent je tire des conclusions :
Je propose aux visiteurs, par exemple, 3 titres différents, le reste de la page étant strictement identique sinon, on ne peut pas faire de comparaisons (vous verrez un peu plus loin comment fonctionne le système pour déterminer le meilleur prix) ;
Ces visiteurs ne le savent pas, mais ils sont "obligés" de me dire si ce titre leur plait ou non :
comme je connais le temps qu'ils restent sur la page, je déduis que si
un visiteur s'en va au bout de 3 secondes,
c'est que le titre ne lui a pas plu (il n'a même pas pris le temps de juger autre chose)
un visiteur s'en va au bout de 8 ou 10 secondes,
ces renseignements me permettent donc d'affiner le "Titre" de mon argumentaire de vente,
puis, quand j'ai un bon titre, je teste le corps du texte,
puis je teste les couleurs des caractères (noir ? bleu ? marron ?),
puis, la couleur générale de la page,
puis l'emplacement des liens qui emmènent sur une autre page (à quelle hauteur de la page il y a le plus grand nombre de "clics")
etc etc etc... je n'arrête jamais de "tester"
quand j'ai fait tout ça (sur plusieurs semaines en général parce qu'il faut un nombre de visites significatif) je regarde les visiteurs qui reviennent
Bref, tout ça pour dire que :
ce que vous lisez en ce moment n'a pas été écrit en une seule fois;
cela changera encore, parce que mon but final, c'est de vous vendre les tests qui vont avec !
Donc, je veux vous présenter le produit dont vous avez besoin pour augmenter le nombre de vos ventes le plus au point possible ; en somme, vous faire "saliver"
Mais en même temps, je veux que vous soyez certain qu'il s'agit d'un produit que vous ne puissiez pas faire tout seul et que le Webmaster de votre site ne sache pas faire;
Pour savoir
comment on demande à un client sans que lui-même ne le sache
le prix qu'il est prêt à payer quelque chose, et pour voir comment cela fonctionne "à découvert"
cliquez ici, c'est très instructif !
(une nouvelle fenêtre va s'ouvrir; vous n'aurez qu'à la fermer pour continuer à lire cette page)
Au "Moyen Age", un bon produit se vendait sans avoir besoin de Publicité
aujourd'hui, c'est devenu impossible
Quelques faits à propos de la Publicité (conception publicitaire plus exctement) :
En général, le premier poste sur lequel les entreprises ont tendance à rogner, lorsque les clients "boudent", c'est la Publicité !!!
Grosse erreur !
quand une entreprise vend mal, c'est le moment, au contraire, d'augmenter la pub : moins il y a de publicité moins l'entreprise est connue, donc, moins de clients, donc, moins de recettes, donc,encore moins de publicité, donc... donc... c'est le chat qui court après sa queue...
En général, le premier poste que les entreprises ont tendance à "oublier" lorsqu' elles démarrent, c'est la Publicité !!!
"Et la Trésorerie ? Je n'ai plus de budget ! Je vais commencer comme ça, on verra bien ensuite" disent-elles :
Oui, c'est vrai, si il n'y a pas les sous, on ne peut pas faire grand chose;
Cependant, ou bien il fallait le prévoir avant, (parce que faire des bons produits ne suffit plus), ou bien il ne faut rien faire, mais pas la moitié ou les trois quart, cela ne servirait à rien et elles risquent de ne jamais voir "ensuite" !
Or, une publicité bien construite fait vendre;
Mais attention, pas celle qui est faite par une secrétaire qui a Word et qu'on va obliger à avoir 2 ou 3 idées "pour rendre service", et encore moins celle qui est faite par le patron lui même, et qui ne comprend pas pourquoi il irait payer un concepteur pour faire ce qu'il pense arriver très bien à faire lui-même;
(le job de la secrétaire, ce n'est pas de rédiger des prospectus à quat' sous, et le boulot du patron, c'est de faire des produits, pas une campagne de pub !)
La véritable Publicité est vendeuse;
Mais attention, pas celle qui est faite par un preneur d'ordres "payé à la comm" pour un journal gratuit local, qui, la plupart du temps, vendait des tuyaux la veille et vendra du jambon le lendemain, et qui, pour vendre aujourd'hui ses 4 lignes, propose l'idée fantastique de les écrire en caractères blancs sur fond
noir, complètement illisibles !!!
(Et qui presque toujours, "pour faire faire des économies à son client", propose sur le texte déjà nul à lui tout seul, de "faire mettre en page gratuitement" par l'imprimerie du journal...)
Ne dites pas que vous n'avez jamais eu ce genre de démarcheur en face de vous !
Ne dites pas non plus que votre pub a marché !
Une bonne Publicité fait vendre, mais pas n'importe où :
La Publicité fait vendre, mais seulement les Produits Utiles :
Par "produits utiles", il faut comprendre de bonne qualité (c'est évident) mais aussi à un juste prix (prix justifié, pas "juste" au sens moral) et qui répondent à un besoin actuel; (avec toute la publicité du monde, toutes les petites annonces
que vous voudrez,, vous ne vendrez pas de téléphone portable à un enfant de 6 mois...)
La question est donc double :
Pensez-vous que le produit ou le service que vous vendez est assez bon pour lui offrir de la Publicité ?
Pensez-vous pouvoir faire cette publicité vous-même ?
Si vous répondez "oui" à la première question et "non" à la seconde, alors il y a .